新冠肺炎影響下，很大部分消費(fèi)者現(xiàn)在仍“閉門(mén)不出”，一些以線(xiàn)下零售為支撐的品牌受到極大沖擊，為此，紛紛開(kāi)辟線(xiàn)上戰(zhàn)場(chǎng)，激活了很多新的營(yíng)銷(xiāo)手段。這些手段包括線(xiàn)上電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、到家式外賣(mài)、直播等，其中最熱門(mén)的還是直播，很多品牌都想通過(guò)直播來(lái)打響品牌聲量，轉(zhuǎn)型線(xiàn)上提高銷(xiāo)量，以彌補(bǔ)線(xiàn)損失。但是，直播也是不能盲目開(kāi)的，品牌方需要清晰的了解直播，才能更好的直播營(yíng)銷(xiāo)！

直播營(yíng)銷(xiāo)Tips
1.直播營(yíng)銷(xiāo)是熱門(mén)：線(xiàn)上服務(wù)經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展越來(lái)越好，尤其是疫情期間，消費(fèi)者的消費(fèi)需求向線(xiàn)上遷移，直播是一個(gè)更實(shí)時(shí)、更直觀(guān)了解產(chǎn)品的途徑。
2.直播目的先確定：品牌方要知道自己做直播的目的是什么，是推薦新品還是清理庫(kù)存或者作為常規(guī)銷(xiāo)量等，目的不同選擇的主播不同，選擇的平臺(tái)也不一樣，做直播的方式也不一樣。
3.直播玩法別死板：做直播不能單調(diào)的只介紹推薦產(chǎn)品，那樣很像念說(shuō)明書(shū)，讓品牌顯得很low，一定要有多種玩法，和觀(guān)眾強(qiáng)互動(dòng)，適當(dāng)發(fā)放福利，培養(yǎng)消費(fèi)者好感度和認(rèn)同度。
4.直播成本要控制：大主播費(fèi)用較高，不要盲目選擇，除此之外還有其他的人力成本和時(shí)間成本，品牌方需要仔細(xì)計(jì)劃好。
5.直播運(yùn)營(yíng)需謹(jǐn)慎：對(duì)于缺乏線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌，吃到直播流量紅利但無(wú)法讓流量轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量，無(wú)法保證品效合一等問(wèn)題，需要重視。

直播營(yíng)銷(xiāo)是機(jī)遇，但也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，品牌方轉(zhuǎn)型線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)如果不能找準(zhǔn)方向，只會(huì)花費(fèi)大量成本卻成效平平。那么品牌方該如何進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)呢？國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，深入了解直播的方方面面，給出了線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)最優(yōu)方案！

一物一碼直播閉環(huán)
基于一物一碼技術(shù)，利多碼為品牌方設(shè)計(jì)了直播回流+互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式，打通主播與粉絲的直播交互，一方面借助主播的網(wǎng)紅個(gè)人IP，擴(kuò)大了產(chǎn)品及活動(dòng)的傳播力度，另一方面通過(guò)一物一碼互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，拉動(dòng)帶貨主播的粉絲回流，幫主播賦能并為再銷(xiāo)售提供基礎(chǔ)。這樣雙方面打配合，形成線(xiàn)上直播營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，建立終端用戶(hù)的掃碼認(rèn)知，提高掃碼率，收割更多流量。

第一環(huán)：品牌設(shè)定二維碼活動(dòng)
品牌為準(zhǔn)備進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品一一賦碼，可以選擇不干膠粘貼、噴涂或者二維碼卡片等形式，讓每件產(chǎn)品都具有互聯(lián)網(wǎng)屬性。通過(guò)利多碼平臺(tái)設(shè)置定時(shí)+口令紅包雙結(jié)合式一物一碼活動(dòng)并設(shè)置一個(gè)單碼互動(dòng)活動(dòng)。
①品牌確定好自己的直播目的，選擇好進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)和主播，與主播溝通好如何進(jìn)行一物一碼直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，確定好口令紅包的口令。
②設(shè)置定時(shí)+口令紅包，首先設(shè)定好口令紅包，注意不要太復(fù)雜，比如“2020發(fā)財(cái)”、“品牌名字+好棒”等等。然后確定好第一批活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)放紅包的時(shí)間區(qū)域，比如直播開(kāi)始后一周，統(tǒng)統(tǒng)設(shè)定好后及時(shí)與主播溝通。粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后在指定時(shí)間區(qū)域里掃碼就可輸入口令領(lǐng)取紅包，在非時(shí)間區(qū)域里掃碼則顯示活動(dòng)未開(kāi)始。
③設(shè)置單碼互動(dòng)活動(dòng)，比如一個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)或者幸運(yùn)翻牌等，供主播在直播間與粉絲互動(dòng)，粉絲可以通過(guò)參與互動(dòng)單碼活動(dòng)獲得優(yōu)惠券、小禮品或者與主播互動(dòng)的機(jī)會(huì)等。

第二環(huán)：主播直播營(yíng)銷(xiāo)回流
主播直播每天觀(guān)看的粉絲并不完全重合，觀(guān)眾人數(shù)一般穩(wěn)定在一個(gè)數(shù)字，比如第一天觀(guān)眾50萬(wàn)人，第二天也50萬(wàn)人左右，但是兩天的50萬(wàn)人并不完全重合。所以主播通過(guò)與品牌合作進(jìn)行一物一碼直播營(yíng)銷(xiāo)，讓自己的粉絲回流，加強(qiáng)自己的影響力。
①主播進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)自己網(wǎng)紅IP的號(hào)召力，向粉絲們宣傳品牌活動(dòng)產(chǎn)品，并與粉絲互動(dòng)，告知粉絲買(mǎi)產(chǎn)品后固定時(shí)間回到直播間得到口令，可以領(lǐng)取大紅包，紅包自動(dòng)到賬。
②粉絲購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，到了紅包生效的時(shí)間就會(huì)去主播的主播間觀(guān)看直播，獲取紅包口令領(lǐng)取紅包，這時(shí)這一段時(shí)間內(nèi)的不同批粉絲回流到直播間，讓主播觀(guān)眾量達(dá)到最高峰，方便再營(yíng)銷(xiāo)。

第三環(huán)：消費(fèi)者領(lǐng)紅包再購(gòu)買(mǎi)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品符合心意，會(huì)有一個(gè)再購(gòu)買(mǎi)的想法，但是很大部分不會(huì)立刻就付諸行動(dòng)，往往一段時(shí)間后，消費(fèi)沖動(dòng)就沒(méi)有了。而再次觀(guān)看產(chǎn)品直播，加上主播的引導(dǎo)，喚起消費(fèi)者再購(gòu)買(mǎi)的想法，提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。
①粉絲收到產(chǎn)品后等待紅包生效時(shí)間去觀(guān)看直播，獲取口令領(lǐng)取紅包，在這個(gè)過(guò)程中主播介紹的其他產(chǎn)品都有可能引起粉絲的興趣，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。而且固定時(shí)間觀(guān)看直播時(shí)，主播觀(guān)眾數(shù)激增，群眾效應(yīng)之下，粉絲更容易下單購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)量增加。
②粉絲再購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，依然有定時(shí)+口令紅包，粉絲在下一個(gè)時(shí)間區(qū)域內(nèi)依然需要去直播間領(lǐng)取口令，這樣就形成了直播營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

第四環(huán)：主播同品牌合作升級(jí)
主播銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品獲得一定報(bào)酬的同時(shí)，還能提升自己的粉絲量，擴(kuò)大自己的影響力，會(huì)更愿意與品牌合作。而品牌與主播合作過(guò)程中，主播不斷進(jìn)步，也更容易幫助品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，兩者合作共贏(yíng)。

一物一碼直播給品牌帶來(lái)什么？
提升銷(xiāo)量：通過(guò)現(xiàn)在最火爆的直播營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售產(chǎn)品，吃到直播流量紅利，擴(kuò)大品牌知名度和產(chǎn)品曝光量，極大的提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，并且通過(guò)直播回流再營(yíng)銷(xiāo)的方式，形成直播營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)，可持續(xù)的保持銷(xiāo)量穩(wěn)步提升。
控制成本：用一物一碼的方式盡可能的節(jié)省人力及時(shí)間成本，把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)放到線(xiàn)上進(jìn)行，方便快捷好操作。除此之外，直播回流的特性可以引流大量粉絲，并不需要找頭部主播就可獲得一定的營(yíng)銷(xiāo)效果，節(jié)約了大量成本。
玩法升級(jí)：利多碼云平臺(tái)富含多種營(yíng)銷(xiāo)玩法，有掃碼領(lǐng)紅包、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)、旋轉(zhuǎn)臺(tái)、積分商城等，品牌方可應(yīng)用于直播互動(dòng)中，讓直播更有趣。并且還可以通過(guò)直播引流粉絲到品牌積分商城之下，設(shè)置積分兌換，同步會(huì)員分級(jí)、特權(quán)分層，適度強(qiáng)化客戶(hù)的留存率和復(fù)購(gòu)率。
數(shù)據(jù)分析：粉絲參與二維碼活動(dòng)后，利多碼系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)獲取他們的消費(fèi)數(shù)據(jù)，對(duì)粉絲進(jìn)行用戶(hù)畫(huà)像，全面實(shí)施粉絲分層、分類(lèi)，更好的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。通過(guò)粉絲數(shù)據(jù)整理，幫助品牌商構(gòu)建自己的用戶(hù)體系，用數(shù)據(jù)確定直播過(guò)程中的優(yōu)缺點(diǎn)，分析粉絲喜好，判斷平臺(tái)調(diào)性等，完善直播營(yíng)銷(xiāo)。

疫情下的直播流量紅利確實(shí)是一個(gè)品牌轉(zhuǎn)型線(xiàn)上的好選擇，但是理智營(yíng)銷(xiāo)更是一個(gè)品牌能否長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，品牌想要進(jìn)行直播營(yíng)銷(xiāo)，一定要做好切實(shí)的了解，準(zhǔn)備好有效的線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，才能達(dá)到最終目的。

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