研究報(bào)告顯示，當(dāng)前飲料行業(yè)零售規(guī)模超過(guò)七千億，總市場(chǎng)超萬(wàn)億，行業(yè)空間十分廣闊。但與此同時(shí)，飲料行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，幾家老牌企業(yè)的產(chǎn)品矩陣瓜分了大量市場(chǎng)，后入產(chǎn)品想要在傳統(tǒng)品類異軍突起實(shí)屬不易。

而隨著收入提高、全民健身活動(dòng)的開(kāi)展以及顏值經(jīng)濟(jì)盛行，民眾健康意識(shí)逐步提升，越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)飲品提出健康和瘦身的訴求。低糖或無(wú)糖的飲料受到更多青睞，蘇打水和氣泡水借勢(shì)獲得更多市場(chǎng)。

但是方興未艾的氣泡水市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)同樣激烈，前有農(nóng)夫山泉、伊利等龍頭企業(yè)的多元化布局，后有元?dú)馍趾拖膊璧刃聲x企業(yè)的黑馬產(chǎn)品，作為網(wǎng)紅新品的清汀也占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

清汀能在激烈的角逐中搶占一席之地，實(shí)現(xiàn)品牌的彎道超車(chē)，離不開(kāi)精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷策略。

01 清汀的一物一碼營(yíng)銷思維

清汀是清泉出山公司旗下主打高膳食纖維的蘇打氣泡水，0糖、0脂、0卡是更適合年輕人的新一代健康飲品。

為了推廣清汀系列產(chǎn)品，提高氣泡水的銷量，清泉出山開(kāi)展了掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)。

通過(guò)利多碼平臺(tái)，清汀為每一瓶產(chǎn)品賦碼，二維碼印刷在瓶蓋內(nèi)側(cè)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，打開(kāi)瓶蓋，掃碼就可以獲取紅包。

同時(shí)清汀還在包裝上印刷開(kāi)蓋有驚喜字樣，利用瓶身宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)利多碼平臺(tái)，清汀可以對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行后臺(tái)設(shè)置，讓新用戶和多次復(fù)購(gòu)的忠實(shí)用戶多中大獎(jiǎng)，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)拉新和促進(jìn)復(fù)購(gòu)的目標(biāo)。

但是清汀的一物一碼營(yíng)銷策略絕不止于此，消費(fèi)者掃碼后，清汀通過(guò)利多碼平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行抓取、分析，并引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注品牌官方公眾號(hào)，把消費(fèi)者引入品牌私域流量池，為進(jìn)一步精細(xì)化營(yíng)銷埋下伏筆。

02 清汀的數(shù)據(jù)營(yíng)銷

渠道扁平化、去中心化的新消費(fèi)時(shí)代，既帶來(lái)消費(fèi)品營(yíng)銷方式的變革，也產(chǎn)生了巨大的流量紅利。可以說(shuō)，誰(shuí)取得了流量，誰(shuí)就取得了市場(chǎng)。

但是這又是需求多樣化的時(shí)代，新一代的年輕消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)社交分享和自我的表達(dá)，品牌如果不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求，就會(huì)被流量拋棄。

通過(guò)利多碼平臺(tái)的大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，清汀可以通過(guò)精細(xì)化洞察細(xì)分消費(fèi)人群深層次需求，提供多元化的產(chǎn)品定位，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的營(yíng)銷策略。

在利多碼平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)支持下，清汀開(kāi)展了多種營(yíng)銷活動(dòng)，和消費(fèi)者產(chǎn)生高頻互動(dòng)，與年輕消費(fèi)者拉近距離。通過(guò)建立年輕化的品牌形象，清汀進(jìn)一步增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同度，提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度，把流量牢牢握在手中。

通過(guò)掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)，清汀在氣泡水市場(chǎng)取得了不錯(cuò)的成果。但利多碼平臺(tái)還可以為品牌提供更多營(yíng)銷解決方案，助力品牌進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。

比如渠道返利活動(dòng)。

03 渠道返利

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飲料主要為了即開(kāi)即飲的便利性，所以飲料的購(gòu)買(mǎi)大多屬于“進(jìn)店再?zèng)Q策”的隨機(jī)消費(fèi)模式。在終端店鋪，產(chǎn)品所占貨架比例、包裝、溫度等很多因素都會(huì)影響消費(fèi)者的“臨時(shí)”決策，進(jìn)而影響到產(chǎn)品的銷售。

所以產(chǎn)品是否在店鋪供應(yīng)，以及所占的貨架份額很大程度上決定了品牌的實(shí)際銷量。

如何推動(dòng)渠道建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)品鋪貨？如何獲取更多終端網(wǎng)點(diǎn)，占據(jù)更多貨架？利多碼平臺(tái)為企業(yè)提供渠道返利的解決方案。

比如清汀品牌，想要進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，就可以采用渠道返利的營(yíng)銷方案。首先通過(guò)利多碼平臺(tái)為清汀產(chǎn)品整箱賦碼，然后讓各級(jí)經(jīng)銷商以及終端店鋪進(jìn)行渠道注冊(cè)。注冊(cè)成功后，經(jīng)銷商和店老板可以掃產(chǎn)品包裝箱上的二維碼獲得積分或現(xiàn)金紅包等獎(jiǎng)勵(lì)。

通過(guò)渠道返利，清汀可以有效提高經(jīng)銷商進(jìn)貨銷貨的積極性，提高產(chǎn)品的貨架份額，進(jìn)而提升品牌的銷量。

 

清汀的一物一碼營(yíng)銷思維，有效的幫助品牌在氣泡水市場(chǎng)建立優(yōu)勢(shì)，快消品類以及食品類的產(chǎn)品都可以借鑒清汀的營(yíng)銷方法，借助利多碼平臺(tái)的二維碼營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)效發(fā)展。