檳榔行業(yè)近年來發(fā)展迅速，消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大，口味王作為行業(yè)領(lǐng)軍者，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。一方面，隨著經(jīng)濟(jì)水平提升，消費(fèi)者對(duì)休閑食品的需求日益增長(zhǎng)，為口味王提供了廣闊的市場(chǎng)空間。年輕消費(fèi)者追求新奇體驗(yàn)，口味王需迎合其需求，在產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷方式上不斷突破。另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多品牌紛紛涌入，都在爭(zhēng)奪份額。同時(shí)，政策環(huán)境的變化也對(duì)其有一定影響，需在合規(guī)前提下拓展市場(chǎng)。

不是簡(jiǎn)單的掃碼抽紅包

口味王在用戶的前端掃碼設(shè)計(jì)上主要是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后，掃描外包裝背面的二維碼，然后撕開包裝袋查看內(nèi)側(cè)的抽獎(jiǎng)碼或防偽碼，輸入相關(guān)編碼參與抽獎(jiǎng)或查看防偽信息。這種操作流程相對(duì)簡(jiǎn)單，消費(fèi)者容易參與。

吸引消費(fèi)者的特點(diǎn)顯著，一方面，掃碼領(lǐng)紅包的方式直接給予消費(fèi)者實(shí)惠，激發(fā)了購(gòu)買欲望；另一方面，結(jié)合公益助學(xué)行動(dòng)，為品牌賦予了正能量形象，引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴，增強(qiáng)了品牌好感度。

這一舉措通過直接的利益回饋和積極的品牌形象塑造，有效地提升了口味王的公益形象。消費(fèi)者在參與掃碼領(lǐng)紅包的過程中，對(duì)口味王品牌有了更深入的了解和認(rèn)知，口口相傳，使得品牌傳播范圍更廣。同時(shí)，紅包的吸引力促使更多消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，從而顯著提升了產(chǎn)品的銷量。

“加碼”的互動(dòng)營(yíng)銷福利

在互動(dòng)環(huán)節(jié)上，除了傳統(tǒng)的掃碼抽獎(jiǎng)，增加了諸如掃碼大轉(zhuǎn)盤、掃碼贏積分等多種形式。消費(fèi)者不再只是簡(jiǎn)單地掃碼等待結(jié)果，而是能夠通過不同的互動(dòng)方式獲得更多樂趣，這極大地提高了消費(fèi)者的參與熱情。紅包金額方面，口味王也進(jìn)行了相應(yīng)的提升。更高的紅包金額無疑對(duì)消費(fèi)者具有更強(qiáng)的吸引力，促使更多消費(fèi)者愿意嘗試購(gòu)買產(chǎn)品并參與掃碼活動(dòng)。

中獎(jiǎng)概率的提高更是關(guān)鍵的改進(jìn)點(diǎn)。更高的中獎(jiǎng)概率讓消費(fèi)者感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，增強(qiáng)了他們對(duì)品牌的好感和信任。這些改進(jìn)對(duì)消費(fèi)者參與度產(chǎn)生了顯著的積極影響。

更多的互動(dòng)環(huán)節(jié)使消費(fèi)者在購(gòu)買過程中獲得了更豐富的體驗(yàn)，不再僅僅是為了產(chǎn)品本身，更是為了享受互動(dòng)的樂趣。提升的紅包金額和中獎(jiǎng)概率則直接刺激了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促使他們更頻繁地購(gòu)買口味王產(chǎn)品。

對(duì)于品牌形象而言，這些改進(jìn)措施展示了口味王對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注和回饋，塑造了一個(gè)積極、親民、富有誠(chéng)意的品牌形象。消費(fèi)者感受到品牌的用心，進(jìn)一步增強(qiáng)了對(duì)口味王的認(rèn)可和忠誠(chéng)度，有利于品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提升品牌的知名度和美譽(yù)度。

口味王會(huì)員小程序，品牌深入綁定池

單純的一物一碼紅包模式在用戶留存和深度運(yùn)營(yíng)方面逐漸顯露出局限性。而會(huì)員小程序能夠提供更全面、更深入的用戶互動(dòng)和服務(wù)。一方面，檳榔行業(yè)面臨著諸多監(jiān)管和輿論壓力，口味王需要更有效的方式與用戶建立緊密聯(lián)系，提升品牌忠誠(chéng)度。另一方面，數(shù)字化營(yíng)銷的不斷升級(jí)，促使口味王尋求更具整合性和可持續(xù)性的營(yíng)銷手段，以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

在口味王會(huì)員小程序中，我們可以看到，結(jié)合會(huì)員畫像和實(shí)時(shí)熱點(diǎn)、重要節(jié)點(diǎn)，口味王在整體的VI設(shè)計(jì)、活動(dòng)主題選取，甚至是會(huì)員架構(gòu)調(diào)整和界面板塊調(diào)整上都非常即時(shí)。通過線上活動(dòng)的推出，及賦能了線下渠道的銷量，同時(shí)結(jié)合了用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行了策略的改良和升級(jí)。

不僅體現(xiàn)在幾下幾方面：

抽獎(jiǎng)活動(dòng)：口味王會(huì)員小程序中的抽獎(jiǎng)活動(dòng)豐富多樣。例如“口味王 520 狂歡節(jié)”，用戶購(gòu)買指定產(chǎn)品掃碼即可參與，有機(jī)會(huì)抽取兔年生肖茅臺(tái)、黃金戒指和現(xiàn)金福袋等豪華獎(jiǎng)品。這種高價(jià)值的抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置極大地吸引了用戶的參與，增加了用戶對(duì)小程序的關(guān)注度和使用頻率。

積分兌換：積分兌換是會(huì)員小程序的一大特色功能。用戶通過購(gòu)買產(chǎn)品、參與活動(dòng)積累積分，可以兌換電影代金券、視頻平臺(tái)會(huì)員月卡等實(shí)用禮品。這讓用戶感受到了切實(shí)的回報(bào)，從而提高了用戶的參與積極性和留存率。

口味王從一物一碼紅包到會(huì)員小程序，這種積極的轉(zhuǎn)變展示了企業(yè)敏銳的市場(chǎng)洞察力和應(yīng)變能力。

利多碼一物一碼可以助力企業(yè)拓展更多的功能，包括市場(chǎng)適應(yīng)、用戶體驗(yàn)、品牌建設(shè)、數(shù)據(jù)利用和營(yíng)銷手段整合等。通過整合這些功能，打造一個(gè)全方位的消費(fèi)者服務(wù)平臺(tái)。在營(yíng)銷轉(zhuǎn)變中，始終注重提升用戶體驗(yàn)，從紅包的實(shí)惠到會(huì)員小程序的全面服務(wù)和豐富互動(dòng)，致力于提高用戶的參與度和留存率。

利用一物一碼和會(huì)員小程序借助數(shù)據(jù)分析了解用戶需求和行為，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高營(yíng)銷效果和資源利用效率。