清香型白酒作為中國(guó)白酒傳承的集大成者，擁有深厚的文化底蘊(yùn)、悠久的釀造歷史和波瀾壯闊的發(fā)展歷程。清香型白酒清香純正，口感醇甜柔和，用五個(gè)字形容清香型白酒，那就是：“清、正、甜、凈、長(zhǎng)。

最近的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，在2021年上半年，清香代表品牌山西汾酒股價(jià)暴漲20倍，青花汾酒40·中國(guó)龍零售價(jià)格3000元+，優(yōu)商增加251家，半年?duì)I收121億元，同比增長(zhǎng)75.5%，凈利同比增長(zhǎng)117.5%……在白酒市場(chǎng)，清香型白酒呈現(xiàn)出整體復(fù)興的態(tài)勢(shì)。

與山西汾酒同屬于清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)的汾陽(yáng)王酒業(yè)，是清香型白酒的又一代表。作為區(qū)域型酒企，汾陽(yáng)王也抓住機(jī)遇，將目光瞄準(zhǔn)山東，借勢(shì)布局新的消費(fèi)市場(chǎng)。

在7月份的中國(guó)高端清香發(fā)展論壇發(fā)布會(huì)上，汾陽(yáng)王酒業(yè)董事長(zhǎng)王再武先生就汾陽(yáng)王進(jìn)入山東市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)做了具體介紹。為打開(kāi)山東市場(chǎng)，汾陽(yáng)王必須做到以下幾點(diǎn)：建立品牌形象，吸引C端消費(fèi)者；進(jìn)行渠道鋪設(shè)，完成經(jīng)銷商布局。

如何解決這些問(wèn)題？利多碼為汾陽(yáng)王提出了一物一碼營(yíng)銷解決方案。

1、掃碼領(lǐng)紅包

掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng)可以直接吸引大量消費(fèi)者。

通過(guò)利多碼平臺(tái)，汾陽(yáng)王可以為每一件產(chǎn)品賦碼。瓶裝產(chǎn)品可以直接印在瓶蓋內(nèi)側(cè)，盒裝產(chǎn)品可以做成卡片、不干膠貼紙等形式。

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后掃碼就能領(lǐng)取紅包，在領(lǐng)取紅包的過(guò)程中，利多碼平臺(tái)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的信息進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，為消費(fèi)者打上標(biāo)簽，而企業(yè)還可以通過(guò)后臺(tái)設(shè)置，對(duì)不同種類的消費(fèi)者獲取的獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于初次購(gòu)買的消費(fèi)者和多次復(fù)購(gòu)的忠實(shí)消費(fèi)者，可以給予大額的紅包獎(jiǎng)勵(lì)，從而實(shí)現(xiàn)品牌拉新和促進(jìn)復(fù)購(gòu)的目的，打開(kāi)市場(chǎng)。

在掃碼領(lǐng)紅包的過(guò)程中，可以引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注汾陽(yáng)王酒業(yè)的公眾號(hào)平臺(tái)，為品牌的私域流量引流，便于后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)的開(kāi)展。

2、區(qū)域爆破：定點(diǎn)發(fā)紅包

王再武先生介紹，汾陽(yáng)王酒業(yè)想要重點(diǎn)打造濟(jì)南這一橋頭堡市場(chǎng)，同時(shí)將青島、棗莊、臨沂、濰坊等作為重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行有序孵化。對(duì)于這一目標(biāo)，利多碼平臺(tái)建議企業(yè)采用定點(diǎn)發(fā)紅包的模式，進(jìn)行區(qū)域爆破，增強(qiáng)品牌在區(qū)域內(nèi)的聲量。

利多碼平臺(tái)，為企業(yè)提供多種獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置模式。通過(guò)后臺(tái)，品牌可以設(shè)置在特定區(qū)域和特定時(shí)間消費(fèi)者掃碼有機(jī)會(huì)中手機(jī)、電視等大獎(jiǎng)，同時(shí)聯(lián)合區(qū)域渠道商對(duì)中獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行持續(xù)性宣傳。在區(qū)域內(nèi)提升品牌宣傳力度，形成口碑效應(yīng)，幫助品牌完成山東市場(chǎng)的形象導(dǎo)入，使品牌深入人心。

3、渠道返利

酒水企業(yè)想要打開(kāi)市場(chǎng)，渠道建設(shè)是重點(diǎn)，只有鋪設(shè)好渠道，產(chǎn)品才能觸達(dá)到消費(fèi)者，完成銷售轉(zhuǎn)化。如何吸引更多經(jīng)銷商與品牌進(jìn)行合作，如何提高經(jīng)銷商進(jìn)貨出貨的積極性？利多碼平臺(tái)，為企業(yè)提供渠道返利的服務(wù)。

通過(guò)利多碼平臺(tái)，品牌可以為產(chǎn)品整箱賦碼。在利多碼平臺(tái)獨(dú)立開(kāi)發(fā)的利多碼商戶助手小程序，品牌可以邀請(qǐng)渠道商進(jìn)行注冊(cè)，與品牌綁定。審核通過(guò)后，經(jīng)銷商掃箱碼就可以獲得現(xiàn)金紅包、積分等獎(jiǎng)勵(lì)，進(jìn)的產(chǎn)品越多，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)也就越多。

渠道返利可以吸引大量經(jīng)銷商加盟產(chǎn)品，有效的提高經(jīng)銷商的進(jìn)出貨積極性，對(duì)于品牌的渠道建設(shè)提供強(qiáng)力的幫助。汾陽(yáng)王想要完成山東經(jīng)銷商布局，就可以嘗試渠道返利的營(yíng)銷方法。 

中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉曾表示，看懂清香型白酒的騰飛之“勢(shì)”，把握清香型白酒發(fā)展的繁榮之“時(shí)”，對(duì)于分享白酒產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇是至關(guān)重要的。

眼下，清香型白酒在酒類市場(chǎng)勢(shì)不可擋，相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，清香型白酒品類和消費(fèi)正步入加速發(fā)展的階段。

利多碼平臺(tái)，為白酒企業(yè)提供一物一碼營(yíng)銷解決方案，助力企業(yè)借勢(shì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)品牌的擴(kuò)張。

 END