南孚新品成爆款？利多碼一物一碼可為推廣助力器
2019-08-14
一般來(lái)說(shuō)，新品上市推廣總共分為4個(gè)階段：滲透期、開(kāi)拓期、擴(kuò)張期、占領(lǐng)期，品牌在每個(gè)階段的推廣任務(wù)各有不同。其中，市場(chǎng)滲透期是推廣的起點(diǎn)，是品牌新品初步接觸消費(fèi)者不斷嘗試的一個(gè)階段，如果產(chǎn)品在這期間獲得了消費(fèi)者的青睞將可以大大增加該產(chǎn)品的生命力和競(jìng)爭(zhēng)力。
中國(guó)干電池零售行業(yè)的龍頭品牌——南孚最近推出了充電寶，正是要進(jìn)行新品推廣的滲透階段。南孚需要快速打開(kāi)充電寶市場(chǎng)，極大的提高充電寶的曝光度獲得消費(fèi)者的關(guān)注和反饋，新品才能更好的發(fā)展。
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如此重要的階段，南孚一貫常用的傳統(tǒng)電視廣告營(yíng)銷并不能滿足新品推廣需要。
1.電視廣告營(yíng)銷成本高：南孚電池剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，采取的正是電視廣告營(yíng)銷：”南孚聚能環(huán)電池，一節(jié)更比六節(jié)強(qiáng)。“這句廣告語(yǔ)傳播極廣，給南孚帶來(lái)了很大的曝光量，但是成本極高。而且現(xiàn)在電視廣告費(fèi)用只增不減，對(duì)于新品推廣初期，雖然能帶來(lái)一定的曝光但還是負(fù)擔(dān)太重。
2.電視廣告營(yíng)銷曝光度下降：南孚充電寶的主要消費(fèi)群體還是以年輕人為主，而現(xiàn)在的年輕人相比于看電視更多還是看手機(jī)，對(duì)電視廣告的關(guān)注度不斷下降，產(chǎn)品進(jìn)行電視廣告營(yíng)銷不再能獲得足夠多的曝光度。
3.電視廣告營(yíng)銷不符合推廣目的：傳統(tǒng)的電視廣告營(yíng)銷主要是為了品牌曝光和產(chǎn)品介紹，但是南孚充電寶的重點(diǎn)是在新品滲透期與消費(fèi)者建立互動(dòng)，打開(kāi)充電寶市場(chǎng)，讓南孚新品能以最快的速度被市場(chǎng)所接受，所以電視廣告營(yíng)銷不符合南孚新品的推廣需求。
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傳統(tǒng)的電視廣告營(yíng)銷不合時(shí)宜，南孚本次選擇了目前最火熱的一物一碼新?tīng)I(yíng)銷。合作國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌，已經(jīng)服務(wù)了10萬(wàn)+品牌的利多碼，共同開(kāi)展了一次”一物一碼掃碼領(lǐng)紅包“的新?tīng)I(yíng)銷活動(dòng)。利多碼給每一件南孚充電寶外盒上貼上一個(gè)二維碼，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，掃碼即可領(lǐng)取現(xiàn)金紅包。
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這場(chǎng)一物一碼新?tīng)I(yíng)銷滿足南孚充電寶的推廣需求了嗎？
1.成本低，品牌曝光度高。一物一碼新?tīng)I(yíng)銷相比電視廣告營(yíng)銷，成本低但曝光度更高。通過(guò)給南孚新品賦碼，給每一個(gè)充電寶都注入了互聯(lián)網(wǎng)基因，讓商品本身來(lái)做為溝通消費(fèi)者的橋梁進(jìn)行營(yíng)銷，傳播度大大增加甚至超過(guò)了電視廣告。
2.掃碼領(lǐng)紅包提高競(jìng)爭(zhēng)力。目前數(shù)碼行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，充電寶市場(chǎng)更是趨于飽和，南孚這個(gè)時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有了先機(jī)，同幾十個(gè)充電寶品牌競(jìng)爭(zhēng)有點(diǎn)困難。而掃碼送紅包活動(dòng)這種新穎的營(yíng)銷方式在市場(chǎng)上獲得了極大的曝光量，吸引了消費(fèi)者的目光，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)南孚充電寶，使銷售量不斷攀升。
3.用戶標(biāo)簽方便品牌統(tǒng)計(jì)。在用戶掃碼過(guò)程中，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)為消費(fèi)者們打上品牌設(shè)訂好的標(biāo)簽。方便品牌對(duì)這部分消費(fèi)者進(jìn)行其他的促銷活動(dòng)，也有利于品牌對(duì)各個(gè)活動(dòng)的消費(fèi)者進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
4.信息收集構(gòu)建品牌用戶數(shù)據(jù)庫(kù)。消費(fèi)者在掃碼領(lǐng)福利是，系統(tǒng)可以收集到他們的消費(fèi)信息，南孚可以通過(guò)分析這些信息，構(gòu)建品牌用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，擁有自己的大數(shù)據(jù)引擎。接下來(lái)可以通過(guò)分析用戶畫(huà)像，更好的調(diào)整南孚新品的營(yíng)銷戰(zhàn)略，迎合消費(fèi)者的偏好。
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南孚采用一物一碼新?tīng)I(yíng)銷推廣品牌新品，在重要的市場(chǎng)滲透期獲得了極大的關(guān)注，贏得了消費(fèi)者的喜愛(ài)，成功開(kāi)拓了市場(chǎng)。相信南孚接下來(lái)能憑借自身在電池方面的尖端制作工藝，在眾多充電寶中脫穎而出，獲得更大的市場(chǎng)占有。
文章來(lái)源：prorsumbx.com