隨著時間的推進，抗擊疫情捷報頻傳，大部分建材品牌也紛紛開始復工。不過，受疫情營銷，再加上部分封倉封路的情況現(xiàn)在依然存在，往年已經(jīng)訂貨結束準備終端發(fā)貨的建材品牌，現(xiàn)在人都沒到齊，建材品牌的營銷布局已被徹底打亂，且重構營銷體系困難重重。

建材品牌遇困境
1.疫情對不同區(qū)域的影響情況不同，工廠、經(jīng)銷商完全恢復正常運作的時間也不同，所以無法統(tǒng)一時間開展營銷活動。
2.相同區(qū)域疫情的感染情況不同，局部交通阻斷、小區(qū)封閉等情況不明，品牌方無法整體連接上下游供應鏈與營銷鏈體系。
3.疫情下，各省、區(qū)、縣政府的管理手段不同，特殊時期的特殊政策要求不同，市場運作手段會發(fā)生變化。
4.受疫情期間的影響，部分經(jīng)銷商可能無法繼續(xù)正常運作。
5.疫情過后的消費環(huán)境發(fā)生變化，營銷計劃也需要重新制定。

所以，2020年建材行業(yè)的營銷布局無法做到全國步調一致，同步開啟營銷，建材營銷陷入停滯狀態(tài)。再加上建材主要銷量在線下，線上只能算作添頭，所以轉型線上營銷并不能讓生意回到正軌，而春季建材家裝旺季并不會延后，留給建材品牌的時間不多了。

那么建材品牌該怎么辦？國內領先的一物一碼品牌利多碼，深入分析建材品牌當前的營銷困境，基于一物一碼技術，為建材品牌設計了復工營銷指南。既然無法同步開展建材營銷布局，那么就以單個地區(qū)為單位定制營銷方案，最了解本地區(qū)建材市場的一定是當?shù)氐慕ú慕?jīng)銷商，利多碼建材新營銷正是以經(jīng)銷商為連接點，打造品牌+經(jīng)銷商一體化布局，聯(lián)合拉動銷量增長！

具體建材行業(yè)復工新營銷步驟：
上鏈——品牌方
建材品牌方通過利多碼平臺為自己的建材產(chǎn)品一一賦碼，設置渠道返利和會員紅包活動。
①聯(lián)系全國各地的經(jīng)銷商，根據(jù)他們的具體情況，把已復工的經(jīng)銷商注冊成為渠道商，渠道商售賣本品牌的建材將獲得返利。
②設置會員紅包，擁有會員標簽的用戶掃描建材產(chǎn)品上的二維碼，會獲得現(xiàn)金紅包，紅包自動到賬。而不是會員的消費者掃碼會跳轉到品牌官網(wǎng)或公眾號，進行宣傳推廣。

連接點——經(jīng)銷商
建材經(jīng)銷商們經(jīng)過一場疫情之后，終端門店長時間閉店無銷量，現(xiàn)金流壓力很大，復工后的經(jīng)營對利潤需求更強烈，所以很愿意同品牌方聯(lián)合，拉動銷量并獲得返利。
①經(jīng)銷商注冊成為品牌的渠道商后，召集本地區(qū)的工人師傅們，為他們打上“vip”標簽，告訴他們買活動建材品牌的產(chǎn)品，掃碼可以獲得紅包，讓工人師傅“員工化”，為品牌推銷產(chǎn)品。
②工人師傅推銷出去的建材產(chǎn)品，自己掃碼獲得紅包后，經(jīng)銷商自動獲得返利。業(yè)主等非會員消費者掃碼會跳轉品牌設定好的頁面，并不能領取紅包，讓營銷費用直達工人師傅們。

下鏈——工人師傅
當前的建材家居市場，真正由業(yè)主自主購買的產(chǎn)品寥寥無幾，基本上都是問工人師傅或者建材終端門店。他們說哪個牌子好用就用哪個牌子，而且工人師傅們?yōu)榱顺煞抠|量過關以及自己的專業(yè)形象，推薦的產(chǎn)品就算價格貴一點，質量肯定是有保障的。所以，工人師傅幾乎成為建材產(chǎn)品零售市場的最終決策者！
①相比于傳統(tǒng)的品牌講座，雖然投入巨額費用，但“拉攏人心”的成效并不顯著。而推薦活動建材產(chǎn)品會獲得實實在在的現(xiàn)金紅包，讓工人師傅們覺得可行度高，愿意優(yōu)先推薦。
②工人師傅們獲得紅包后，會把這個活動推薦給認識的工人朋友，不斷口碑傳播后，一地區(qū)的每個小區(qū)都會有幾名工人師傅推銷活動建材產(chǎn)品，極大推動銷量增長。

復工新營銷的優(yōu)勢
搶占先機，提升占有：疫情之后建材營銷處于停步狀態(tài)，而這時誰先拿出可行的營銷方案，誰就能搶占先機，進一步獲取客戶，提升品牌占有。通過本地經(jīng)銷商以及本地工人師傅推銷來帶動一地區(qū)的銷量，避免因對當?shù)厍闆r不了解的“踩雷營銷”，培養(yǎng)新的建材消費習慣，讓生意逐步恢復正規(guī)。
紅包刺激，提升銷量：經(jīng)銷商返利+工人會員紅包能極大的刺激兩者的銷售積極性。經(jīng)銷商愿意加大進貨量、拓寬工人會員覆蓋面從而不止獲得銷售產(chǎn)品的利潤，還獲得品牌方的返利，彌補疫情期間受到的損失。工人師傅們愿意向業(yè)主推薦產(chǎn)品，獲得現(xiàn)金紅包，賺取除了人工費以外的收入。兩方共同努力，何愁建材銷量不上漲？
資源整合，數(shù)據(jù)分析：通過一個二維碼，把品牌方-經(jīng)銷商-工人師傅乃至部分業(yè)主統(tǒng)統(tǒng)連接，恢復疫情期間受損的營銷鏈條，把資源有效整合。這樣一來，下游的銷售數(shù)據(jù)都會在利多碼平臺，品牌方可隨時查看并分析，以數(shù)據(jù)驅動營銷，實現(xiàn)對新市場的全貌把控。

經(jīng)過這場疫情，市場環(huán)境發(fā)生重大改變，建材行業(yè)的營銷布局必須抓緊時間，在有限的時間內高效完成各地產(chǎn)品營銷的工作。哪個品牌可以獨樹一幟，在最短時間內保質保量的完成，那么它就是2020年建材行業(yè)的贏家。利多碼一體化新營銷，找準消費者需要并地區(qū)式對點引導其行為，優(yōu)化各節(jié)點的投入，可以起到事半功倍的效果。你還要等等嗎？

文章來源：prorsumbx.com