飲用水如何玩轉一物一碼數字營銷

據統計，很長一段時間，飲用水行業都處于快消品銷量第一的位置，無可動搖。在各個超市、商場，都是必備商品，利潤空間較大。不過提到飲用水，大家很快能想到的品牌就是固定那幾個，飲用水市場已經趨于成熟。對于中小飲用水品牌來說，盡管一年飲用水銷量能達到50億噸，但是中小品牌占額只有十分之一左右，飲用水行業呈現“一超多強”的局面。

面對當下的瓶裝礦泉水市場，昆侖山高端礦泉水為了更快搶占市場份額，勇敢擁抱一物一碼，利用新的互聯網營銷手段，成功豐富了營銷玩法、激發消費者參與積極性的同時，還增強了消費者與品牌之間的粘度。

昆侖山礦泉水作為快消品，早就意識到“數字化”的重要性，最顯著的動作便是運用營銷數字化工具提升自己與用戶之間的粘度，不僅從源頭觸達用戶，抓取有關數據；而且能夠利用營銷互動環節，將產品與用戶打通，用“數據”作為昆侖山發展的基建“磚塊”，實現真正的“讓數據說話”。

借助一物一碼，昆侖山高端礦泉水是怎么做營銷活動的？

即消費者在購買昆侖山礦泉水后，并對瓶蓋內的二維碼進行掃描，接著便可進入活動頁面參與抽獎活動。同時消費者在掃描二維碼參與活動之后，可以獲得三次抽獎機會，獎品包括：

“雪山尋源之旅”、“足金999紀念”

“一等獎華為Mate40手機”

“二等獎昆侖山水卡1張”

“三等獎昆侖山礦泉水保濕噴霧”

通過豐富的獎品設置可以吸引線下購買的消費者參與其中，并且“三次抽獎機會”的設定環節，可以利用用戶“對賭”的心理，提高用戶參與的意愿度。使得活動深入人心的同時，可以通過微信公眾號留住線下消費者，并對其進一步轉化。

其次，昆侖山礦泉水利用“商城積分+會員”的形式，對微信公眾號內的用戶進一步的留存與經營。

什么是積分商城？積分商城指的是用戶在消費后獲得的一種獎勵（積分），品牌商然后通過各種營銷手段和積分去運營用戶，實現提高用戶的粘性，以及用戶對品牌的忠誠度，從而提升品牌的銷量。

積分會員營銷體系的設置讓消費者深刻感覺到積分能當錢花，進而提高粉絲轉化率、增強昆侖山雪山礦泉水與消費者之間的粘度。

一物一碼營銷活動的同時，防偽+追溯更不能少

在產品營銷的同時還可以通過一物一碼實現防偽溯源，生產的每一瓶水都能使用一瓶一碼生產溯源追查到產品真偽，打擊假冒偽劣做到從根源上徹底杜絕，在防偽的同時還能夠監控產品的原料、生產、倉儲、物流信息，這將成為近年來防偽發展的主要趨勢。防偽溯源體系成為了目前市場中防偽溯源的必備工具，使消費者更放心，并且對產品有了更深的認識，增強對產品品牌的信任度。

飲用水的管理一直是水企的一個痛點：生產責任到人也是落實不到位，出現產品質量問題都是相互扯皮推諉，無法精準到生產班次、生產個人，無法進行有效的管理。而一瓶一碼生產溯源追查可以解決這一難題，通過一瓶一碼生產追溯系統技術，有效提高整體的生產效率。

一瓶一碼生產追溯：顧名思義，掃瓶身上的二維碼，既可以查詢瓶裝水真偽，又可以追溯生產日期、生產班次、生產人員、水質檢測，確保每一瓶水的安全可查。消費者通過掃描瓶上的二維碼，清晰地知道該瓶水的生產詳細情況，了解產品溯源的重要性，增加對品牌的粘性，樹立了品牌的美譽度。

總而言之，在一物一碼的助力下，昆侖山高端礦泉水成功形成了移動互聯網時代線上線下緊密結合互動性極強營銷模式，營銷活動資金也走向清晰明了，避免不必要的浪費，還能與消費者保持互動溝通，這是以往斷層的營銷是做不到的。一物一碼技術可以應用于不同的場景，能幫助快消品行業在“新營銷”時代下做營銷變革，提升產品促銷垂直管理能力，在未來將會是每一家快消品企業的標配。