姚氏增長有兩把刷子，一手品質(zhì)一手營銷

2023春節(jié)之后開工已有一個(gè)月，建材行業(yè)正進(jìn)入旺季。作為疫后復(fù)蘇的第一年，攻占市場機(jī)會是所有企業(yè)的第一任務(wù)。2月，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)陡然回溫，市場需求表明建材企業(yè)迎來轉(zhuǎn)機(jī)。頭部品牌積極擴(kuò)張的同時(shí)，區(qū)域企業(yè)也在發(fā)力。

在河南建材市場，姚氏名列前茅，并向全國輻射，其成功原因在兩點(diǎn)，一是產(chǎn)品質(zhì)量，二是得益于持續(xù)的營銷活動。

產(chǎn)品重質(zhì)量+環(huán)保健康

河南姚氏實(shí)業(yè)是一家從事建筑、裝飾材料領(lǐng)域的研究、生產(chǎn)與銷售的企業(yè)，產(chǎn)品暢銷全國各地，直屬網(wǎng)絡(luò)遍布中國幾十個(gè)大中小城市。姚氏實(shí)業(yè)堅(jiān)持走技術(shù)創(chuàng)新、市場創(chuàng)新和管理創(chuàng)新之路，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。無論從生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟(jì)效益、產(chǎn)品質(zhì)量、市場占有率等方面都在河南同行業(yè)中位居前列。

姚氏產(chǎn)品主要為膩?zhàn)印⒄辰Y(jié)劑、防水等專業(yè)水性輔料建材。某些劣質(zhì)不防水膩會導(dǎo)致基層問題，比如時(shí)間一長容易造成漆面脫落。姚氏的壁雅系列內(nèi)墻膩?zhàn)樱?xì)超白易批，內(nèi)墻柔性耐水，不僅獲得用戶口碑推廣，工人師傅也推薦用姚氏的防水膩?zhàn)樱秸此浇Y(jié)實(shí)牢固，大大減少后期維護(hù)的麻煩。

其次是在健康環(huán)保方面，姚氏不斷改進(jìn)產(chǎn)品。去年，姚氏實(shí)業(yè)獲“中國綠色產(chǎn)品認(rèn)證”、“無醛產(chǎn)品認(rèn)證”“中國環(huán)境標(biāo)志”“ISO9001”“法國A+”五大業(yè)界權(quán)威認(rèn)證。高質(zhì)量生活潮流下，無醛、綠色等標(biāo)簽產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者認(rèn)可。

數(shù)智化營銷賦能，促終端銷量

姚氏品牌另一大增長助力就是營銷落地。在與利多碼的合作中，姚氏為每一件產(chǎn)品賦碼。二維碼直接印刷在包裝內(nèi)側(cè)，或采取卡片二維碼的形式，消費(fèi)者打開產(chǎn)品就可以掃碼抽獎(jiǎng)，禮品不僅有現(xiàn)金紅包，還有積分、實(shí)物兌換券等內(nèi)容。

姚氏兔年活動

兔年開工之后，姚氏在2月初立即推出兔來好運(yùn)活動。2月8、18、28日掃碼前一百名都有機(jī)會贏取飛鴿電動車，參與線上抽獎(jiǎng)活動，還可獲得歐萊德攪拌器、志高養(yǎng)生壺、福臨門大米及海量積分與紅包等好禮。

2月28日上午10點(diǎn)，還有限時(shí)秒殺活動，積分當(dāng)錢花，在姚氏會員之家積分商城以最低折扣，兌換200元話費(fèi)充值卡。活動期間每位會員擁有3次抽獎(jiǎng)機(jī)會，每次抽獎(jiǎng)消耗8積分。

關(guān)注姚氏會員之家公眾號，其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)，姚氏會員日活動已經(jīng)持續(xù)一年，在菜單欄底部即可參與每月“逢8抽大獎(jiǎng)”的專享福利，每月28日積分商城享折扣。

通過掃碼領(lǐng)紅包活動，姚氏不僅獲取相關(guān)用戶信息，并還引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注姚氏品牌公眾號。公眾號上貫徹全年的會員日活動加積分商城福利，吸引了大量油工注冊，收集了大量真實(shí)工人信息，姚氏建立起了深厚的核心用戶私域池，從而為品牌的后續(xù)營銷打下基礎(chǔ)。

注冊姚氏會員的用戶可以消耗積分參與每月會員抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有電動車、現(xiàn)金紅包等大獎(jiǎng)，還有積分、優(yōu)惠券等虛擬獎(jiǎng)品。每次會員日都會吸引大量用戶參與。掃碼不僅能領(lǐng)紅包，攢的會員積分也在積分商城兌換禮品。不僅有消費(fèi)者主動傳播分享會員日活動，實(shí)現(xiàn)老客拉新的效果。許多工人在裝修時(shí)也會推薦給戶主，且效果明顯。

好的產(chǎn)品打底，加上一系列營銷方案，不僅有效增強(qiáng)姚氏核心會員的粘性，促進(jìn)對產(chǎn)品推薦率，更實(shí)現(xiàn)從拉新、復(fù)購、分享、轉(zhuǎn)化的閉環(huán)鏈路。

以“碼”拓市，高歌猛進(jìn)

近幾年，姚氏在各地的市場答謝會和新市場的招商會中，都將“碼上營銷+會員日活動”的方案作為重點(diǎn)宣講，不僅獲得來會的工人師傅認(rèn)可，同時(shí)給了經(jīng)銷商發(fā)展的信心。

“高歌猛進(jìn)，火力全開”。在剛剛過去的2月，姚氏家裝事業(yè)部的營銷人員投身市場，深入終端，與經(jīng)銷商一道鋪貨、推廣。

2023年2月10日 河南·項(xiàng)城

會議中，姚氏不僅為客戶介紹了產(chǎn)品和廠區(qū)的情況，更加詳細(xì)地講解了積分的使用規(guī)則和參與抽獎(jiǎng)、秒殺的方法，激發(fā)了會員師傅們的熱情。相信通過公司營銷三會策略的貫徹實(shí)施，定能給經(jīng)銷商客戶及油木工更堅(jiān)定推廣姚氏產(chǎn)品的信心！

2023年2月16日 河南·開封

開封油工會議圓滿結(jié)束！會議中，營銷人員向大家詳細(xì)講解了產(chǎn)品性能，讓參會人員對姚氏全系列產(chǎn)品有了更清晰的認(rèn)識。除此之外，會議還著重講了紅包積分政策，吸引更多的客戶參與到我們的活動中來，既提升姚氏的知名度，也讓客戶有所得。

2023年2月16日 湖北·棗陽

此次會議重點(diǎn)介紹了高強(qiáng)輕質(zhì)抹灰石膏和逢8抽獎(jiǎng)活動。通過本次產(chǎn)品推介會油工師傅對我們的產(chǎn)品有了明確的認(rèn)識，也了解了姚氏品牌的優(yōu)勢所在，相信通過本次會議我們姚氏品牌在棗陽市場的銷量會有很大的提升，擴(kuò)大姚氏在湖北的知名度和影響力。

2023建材行業(yè)受原料價(jià)格等因素影響，生產(chǎn)成本也居高不下。面對內(nèi)卷的建材行業(yè)，姚氏應(yīng)用利多碼數(shù)智化營銷整體方案，讓數(shù)據(jù)發(fā)揮導(dǎo)航作用，在激烈的競爭中品牌帶動核心用戶搶占市場，從而實(shí)現(xiàn)品牌、渠道及銷量的同步發(fā)展。