消費(fèi)品流量時(shí)代，數(shù)據(jù)是核心價(jià)值

“當(dāng)賦碼后，每一件消費(fèi)品在流通過(guò)程中，就具備了洞察每一次營(yíng)銷活動(dòng)、每一個(gè)銷售渠道、每一個(gè)精準(zhǔn)消費(fèi)者的能力。布局消費(fèi)品流量，是企業(yè)2023最值得也最有長(zhǎng)期價(jià)值的決策。”

——利多碼數(shù)智化營(yíng)銷中心

底層數(shù)據(jù)決定頂層戰(zhàn)略

不做盲目擴(kuò)張，落實(shí)精益化增長(zhǎng)。各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均實(shí)施戰(zhàn)略收縮，2022一年時(shí)間騰訊砍掉超過(guò)40個(gè)部門。修枝裁葉是為了給足軀干養(yǎng)分，發(fā)展成績(jī)亮眼的視頻號(hào)，與一門三杰的企業(yè)微信等項(xiàng)目，明確成為未來(lái)發(fā)展核心。

一向以嗅覺(jué)敏銳著稱的騰訊，為何在年關(guān)時(shí)刻實(shí)行降本增效的內(nèi)部改革？數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)洞悉發(fā)展趨勢(shì)，才是騰訊行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭崛起的命脈，而傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化也如火如荼進(jìn)行，也是因?yàn)橹饾u意識(shí)到了數(shù)據(jù)的重要性。

2023年的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人，需要更深入清晰地研究你的用戶畫像，洞察他們的行為，進(jìn)而給出更單純、更符合他們需求的產(chǎn)品。而這一切需要底層數(shù)據(jù)支撐，如何拿到精準(zhǔn)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)，消費(fèi)品流量正是解題之法。

通過(guò)產(chǎn)品賦碼，以互動(dòng)營(yíng)銷方式連接消費(fèi)者，收集每一次的掃碼活動(dòng)信息，讓我們的營(yíng)銷數(shù)據(jù)有沉淀積累，為品牌方管理層經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)參考依據(jù)。

消費(fèi)品流量數(shù)據(jù)賦能

復(fù)蘇增長(zhǎng)作為2023關(guān)鍵詞，消費(fèi)品流量如何通過(guò)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，為消費(fèi)品企業(yè)賦能？

數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)營(yíng)銷決策

逢年過(guò)節(jié)促銷活動(dòng)眼花繚亂，也都可以提升整體銷量，但是活動(dòng)過(guò)后，我們往往會(huì)面臨數(shù)據(jù)困境。以往像康師傅“再來(lái)一瓶”活動(dòng)投入巨大，推廣效果顯著，但存在的最大問(wèn)題是缺乏準(zhǔn)確真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋，比如活動(dòng)覆蓋率、重點(diǎn)門店、客戶畫像、用戶數(shù)據(jù)等。

如今迎來(lái)數(shù)字化時(shí)代，營(yíng)銷不能沿用傳統(tǒng)思維，消費(fèi)品流量帶來(lái)降本增效的玩法。根據(jù)活動(dòng)實(shí)施階段和參與次數(shù)可智能動(dòng)態(tài)調(diào)整活動(dòng)關(guān)鍵參數(shù)，既能提高活動(dòng)效果，還能拿到海量的掃碼數(shù)據(jù)。企業(yè)在營(yíng)銷推廣活動(dòng)中，以數(shù)據(jù)分析做即時(shí)復(fù)盤，可持續(xù)優(yōu)化后續(xù)活動(dòng)的目標(biāo)、活動(dòng)形式、傳播渠道、預(yù)算規(guī)劃等營(yíng)銷策略。

數(shù)據(jù)賦能企業(yè)管理

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式實(shí)施過(guò)程中，還會(huì)出現(xiàn)許多推進(jìn)問(wèn)題，比如獎(jiǎng)品被流向了虛假門店、獎(jiǎng)品兌換周期過(guò)長(zhǎng)、消費(fèi)者對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)一無(wú)所知、線下經(jīng)銷商串貨難追蹤、投放活動(dòng)的區(qū)域沒(méi)有選擇依據(jù)等等難題。

圍繞傳統(tǒng)營(yíng)銷的難點(diǎn)與困境，品牌方可運(yùn)用消費(fèi)品流量打開(kāi)入口，運(yùn)用企業(yè)微信運(yùn)營(yíng)+集團(tuán)賬號(hào)管理，為消費(fèi)品企業(yè)帶來(lái)數(shù)智化解決方案。可以針對(duì)性的對(duì)渠道銷售鏈條中的關(guān)鍵人進(jìn)行激勵(lì)，為企業(yè)建立起渠道數(shù)據(jù)通路。

數(shù)據(jù)賦能品牌戰(zhàn)略

疫情三年教會(huì)了大家理性消費(fèi)，如今消費(fèi)降級(jí)與消費(fèi)升級(jí)都已經(jīng)成過(guò)去時(shí)。消費(fèi)者更加清楚知道自己需要什么，開(kāi)始拒絕過(guò)度的產(chǎn)品包裝和功能附加，追求物有所值。受疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)影響，消費(fèi)者們主動(dòng)或被動(dòng)地去嘗試購(gòu)買那些"質(zhì)量尚可，價(jià)格合理"的基本款產(chǎn)品，形成新的持續(xù)購(gòu)買使用行為，而不再購(gòu)買高價(jià)品牌。

在消費(fèi)品領(lǐng)域而言，復(fù)雜的活動(dòng)流程與過(guò)多的品牌溢價(jià)相當(dāng)于將潛在增長(zhǎng)的用戶拒之門外。把產(chǎn)品打磨得更加純粹，更鋒利，消費(fèi)者們才會(huì)愿意為其喜歡的功能和感受買單。

這樣的趨勢(shì)分析都要建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，利多碼數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)聚焦消費(fèi)品行業(yè)，旨在為更多企業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)的高效變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)智化營(yíng)銷鏈路。在消費(fèi)品流量時(shí)代，根據(jù)消費(fèi)品大數(shù)據(jù)來(lái)分析調(diào)研趨勢(shì)，通過(guò)活動(dòng)掃碼數(shù)據(jù)，細(xì)分人群畫像，制定品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)成為標(biāo)配。傳統(tǒng)企業(yè)信息化數(shù)字化之路也將打開(kāi)。

總結(jié)

上篇提到消費(fèi)品流量以交互活動(dòng)提升復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化的作用，其實(shí)不論交互如何花樣百出，對(duì)企業(yè)而言核心還是數(shù)據(jù)。

以往企業(yè)沒(méi)有意識(shí)到數(shù)據(jù)價(jià)值，單方面追求銷量業(yè)績(jī)，容易陷入增長(zhǎng)陷阱。缺乏市場(chǎng)直接反饋的即時(shí)數(shù)據(jù)，從而無(wú)法及時(shí)洞察潛在的甚至已發(fā)生的問(wèn)題。

2023布局消費(fèi)品流量，不僅可為企業(yè)銷量增長(zhǎng)帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)助力，精準(zhǔn)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)在動(dòng)銷、管理、決策等方向帶來(lái)質(zhì)的提升。

從互動(dòng)營(yíng)銷玩法的搭建，到與消費(fèi)者建立連接，用戶沉淀提升復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化效果，到貫穿始終的數(shù)據(jù)賦能，利多碼在助力伙伴打造消費(fèi)品流量營(yíng)銷閉環(huán)的路上探索、前行。