白酒行業(yè)營銷數(shù)字化怎么做？

在利多碼小編看來，白酒行業(yè)要發(fā)揮營銷數(shù)字化的核心價值，大體需要分為三步。

—是完成了全價值鏈各個環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)的融合和打通。實現(xiàn)了數(shù)據(jù)計算、數(shù)據(jù)口徑、數(shù)據(jù)入口和數(shù)據(jù)發(fā)布四個方面的統(tǒng)一，建立了能夠支撐前端不同需求業(yè)務(wù)場景實際運用的數(shù)據(jù)底座，為全鏈路數(shù)字化轉(zhuǎn)型奠定了堅實基 礎(chǔ)。

二是完成了營銷環(huán)節(jié)各應(yīng)用場景覆蓋。能夠做到跨部門、跨業(yè)務(wù)共享數(shù)據(jù)，實現(xiàn)精細化分析，使用場景囊括 了戰(zhàn)略宏觀層面的展現(xiàn)和末端銷售經(jīng)營的管控與洞察，可以滿足各層級的業(yè)務(wù)需求，既為決策層構(gòu)建了企業(yè)“數(shù)字作戰(zhàn)指揮室”，也縮短了業(yè)務(wù)人員日常數(shù)據(jù)處理時間，可以將更多精力投入到業(yè)務(wù)中。

三是數(shù)字文化在公司逐步培養(yǎng)起來，從領(lǐng)導(dǎo)層到?jīng)Q策層逐漸養(yǎng)成了數(shù)據(jù)分析的思維和運用數(shù)據(jù)工具的習(xí)慣。在夯實數(shù)據(jù)平臺和營銷數(shù)字化的基礎(chǔ)上，白酒行業(yè)將進一步探索AI在智能預(yù)測和智能決策方面的應(yīng)用，從營銷環(huán)節(jié)向供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和財務(wù)端延展應(yīng)用，實現(xiàn)全價值鏈協(xié)同發(fā)展，全面提升企業(yè)經(jīng)營管理能力。

案例分享：看窖仙如何通過利多碼一物一碼破營銷難題

每到釀酒的季節(jié)，方圓數(shù)里之內(nèi)酒香飄飄，讓人陶醉。隨著酒行業(yè)的發(fā)展、動蕩和洗禮，“酒行業(yè)回歸”的聲音已現(xiàn)。窖仙酒隨著酒行業(yè)的起起伏伏，依然在市場上穩(wěn)占一席之地。窖仙酒業(yè)始建于2002年,主要生產(chǎn)經(jīng)營“窖仙”系列白酒、葡萄酒、保健酒三位于一體的立體式酒業(yè)。為了抓住酒行業(yè)回歸的營銷契機，小窖仙選擇與利多碼合作使用一物一碼解決當前的困境，去開拓更大的市場。

通過一物一碼推動品牌曝光，帶動招商量

一瓶一碼解決動銷難題，實現(xiàn)數(shù)據(jù)收集。一瓶小窖仙酒一個中獎碼，當消費者購買產(chǎn)品掃碼后，填寫數(shù)據(jù)信息，直接中獎，送“禮”給消費者。既實現(xiàn)了數(shù)據(jù)收集，也最大化的激起消費者的購買熱情。

一瓶一碼活動推廣后，產(chǎn)品銷量提升，也加深了消費者對“窖仙”品牌的印象，品牌得到了曝光！產(chǎn)品銷量有保證，企業(yè)品牌有知名度，那招商也不是什么難事了，小窖仙酒用活動數(shù)據(jù)獲得了經(jīng)銷商的認可。本次活動上線不到一個月，已經(jīng)有不少商家主動聯(lián)系窖仙進行經(jīng)銷合作事宜。畢竟誰也不想錯過賺錢的機會！

可想而知，全渠道、全價值鏈一體化是快消品牌商數(shù)字化的發(fā)展方向，需要品牌商從戰(zhàn)略角度出發(fā)，持續(xù)進行投入，而不能僅僅考慮短期的投資回報率。但是，為了提高決策層數(shù)字化投入的決心，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體規(guī)劃的基礎(chǔ)上，可以選擇能夠快速見效的利多碼一物一碼營銷環(huán)節(jié)率先進行數(shù)字化，然后逐步深入，最終實現(xiàn)全面數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

利多碼小編認為，在數(shù)字經(jīng)濟時代，消費者行為的變化、市場競爭的壓力均要求品牌商推動自身數(shù)字化建設(shè)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為快消品牌商的共識。然而，傳統(tǒng)快消品牌商受自身技術(shù)、人才、資金等方面的限制，在推進數(shù)字化方面存在一定的困難，再加上企業(yè)文化的影響，以及短期內(nèi)難以見效的客觀事實，會進一步影響決策層的投入的決心。為此，品牌商要從戰(zhàn)略角度出發(fā)，制定長遠的規(guī)劃，分期進行建設(shè)，抓住數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略機遇期，構(gòu)建自身數(shù)字化能力，不斷提高自身競爭能力，實現(xiàn)快速發(fā)展。

參考來源：《快消品牌商數(shù)字化趨勢報告》

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