隨著城市化水平的快速提高，城市建設(shè)對輸、配電電線電纜以及軌道交通用線纜的需求持續(xù)增長。家用電纜市場也在跟隨城市化發(fā)展不斷擴大。福州通爾達電線電纜有限公司（超陽電纜）就是一家電線電纜專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品覆蓋高壓、中壓、低壓，塑料、橡膠、礦物質(zhì)防火、充電樁、以及鐵路貫通地線等電纜。是“福州地鐵項目”電線電纜指定供應(yīng)商。

超陽電纜在城市輸配線纜和軌道線纜擁有巨大的市場優(yōu)勢。但是在不斷擴大的家用電纜市場，超陽電纜并沒有邁開步伐。家用電纜的發(fā)展遇到瓶頸，超陽電纜急需一種更好的經(jīng)營理念和營銷模式，以獲取更多的客源。什么樣的營銷活動才能刺激銷量？

一個偶然的機會超陽電纜的負責(zé)人看到了現(xiàn)在飲料上的掃碼送紅包的活動，他自己也嘗試了掃碼體驗，很快意識到這個二維碼促銷的方式，可以解決他一直苦于尋找的營銷思路。如果將這個二維碼用在自己的產(chǎn)品上，也進行這種“親切宜人”、互動性強的掃碼送紅包返利活動，是不是一樣可以掀起掃碼熱潮，帶動電纜產(chǎn)品的銷量？

電線電纜做掃碼送紅包，送給誰營銷效果更好？

建材行業(yè)有一個共性，由于時間、工期等各種原因，需要裝修的業(yè)主一般都會把項目承包給專業(yè)的裝飾公司（水電工）；業(yè)主自己去市場買材料的幾率會比較少，所以在這個重要節(jié)點上，裝飾公司的水電工成為了至關(guān)重要的一個節(jié)點，行業(yè)的特殊性讓建材行業(yè)的核心消費者轉(zhuǎn)變成了水電工而不是業(yè)主自己。

超陽電纜的負責(zé)人表示：“水電工在圈子里的影響力非常大，能夠進行口碑傳播，成為我公司所生產(chǎn)產(chǎn)品的推廣者。因此，我很愿意給特定身份的群體發(fā)紅包，并且后臺還能獲得水電工的數(shù)據(jù)資源，讓我知道我的產(chǎn)品都是經(jīng)過誰的手賣出去的，這對企業(yè)接下來的營銷方向起到了關(guān)鍵性的解決”，這也是他們最看重一物一碼掃碼領(lǐng)紅包系統(tǒng)的重要因素。

如何實現(xiàn)掃碼送紅包給特定身份的人？

立返利在建材相關(guān)行業(yè)擁有很多成功的案例；服務(wù)過客林、東方雨虹、牛元防水等大型企業(yè)?；诔栯娎|所提需求，立返利幫助超陽制定了營銷策略。

1.二維碼賦碼在不干膠，粘貼在產(chǎn)品外包裝上。通過掃碼送紅包的活動，提高產(chǎn)品的吸引力。
2.獎品設(shè)置微信現(xiàn)金紅包，即時到賬，禮品金額設(shè)置6元~66元隨機紅包。紅包金額可觀，效拉動消費者的購買。
3.二維碼具有一次性，領(lǐng)取完紅包即作廢。刺激工人多次購買。
通過掃碼送紅包的活動，超陽電纜越過經(jīng)銷商，直接返利給水利工人；不僅節(jié)約了促銷成本，更是使水利工人獲得實惠，增加了產(chǎn)品的吸引力。使得水利工人在幫助戶主購買電纜時優(yōu)先選擇超陽電纜的產(chǎn)品。

這樣的營銷方式，值得建材的同行們參考學(xué)習(xí)。

文章來源：prorsumbx.com